日期:2018-01-21 17:38:36 作者:合肥公司注冊
合肥公司注冊報到:互聯網品牌小企業翻身有捷徑!四年內成長為100億美元市值的小米,有一句名言:站在臺風口,豬都會飛。不過,隨著傳統企業積極觸網,未來所有品牌都將互聯網化。
近八九年,在中 電重鎮順德,崛起了一批新興的互聯網品牌,包括小熊電器、貝爾萊德、SKG等。它們都是借淘寶等電商平臺快速發展之勢崛起,以敏捷的市場反應,切入細分市場,成為品類冠軍。中小互聯網品牌正在大數據分析、跨境電商中,摸索新的成長通路。合肥公司注冊 www.ahgszc.com
“傳統的渠道模式越穩定,產生新品牌的機會越少。”小熊電器的總經理李一峰說,淘寶2003年成立,到2005年、2006年開始產生影響力。小熊電器2006年成立,剛好搭上了淘寶快速發展的列車。后來,淘寶轉型做天貓,推動渠道變革,電子商務的興起打破了原有的渠道競爭格局,給新品牌帶來了機會,造就了一批互聯網品牌。
李一峰認為,淘寶在發展初期,扶持小賣家、小品牌。因為大品牌不重視淘寶,為了吸引人氣,淘寶專門成立了服務淘品牌的團隊,小家電領域的小熊電器、服裝領域的韓都衣舍等新興品牌,都得益于那個階段淘寶的培植。
小熊推出的一個產品是酸奶機,意外地在淘寶上“火”了。在李一峰看來,因為剛好滿足了人們“淘”的心理,對線下買不到的產品產生興趣。傳統渠道難賣,網上新興渠道的銷量卻猛增,小熊電器干脆在2008年推出“線上授權經銷”的新模式。目前,小熊電器的年銷售已達5億元左右,大部分靠線上銷售,產品已從酸奶機延伸至豆芽機、電熱飯盒等。
與小熊同期創立的貝爾萊德,是順德家電圈內另一個新興的互聯網品牌,以掛燙機聞名。貝爾萊德的總經理梁永健說,2005年公司起步時做傳統渠道,2006年轉向電商為主,恰逢2007、2008年淘寶旺起來。那時當地一下子涌出幾百個新興互聯網家電品牌,經過近十年的大浪淘沙,冒頭的就剩幾家。貝爾萊德現在一年銷售約5億元,七成來自國內網銷市場。
“SKG已進入淘品牌一陣營,今年收入規模15億元?!蓖瑯訌捻樀箩绕鸬幕ヂ摼W家電品牌SKG集團的董事長劉杰自豪地說,今年11月1日剛好是SKG公司7周年生日。“我們真正做家電比較晚,但跑得快。”
梁永健的心得是,互聯網品牌一定要快,這是與傳統品牌大的區別。“傳統家電品牌,上個月定了下個月的排產計劃就不會變。我們排產調整頻繁的一個月,調產了13次,平均兩天多就調一次。因為網購市場瞬息萬變,必須快速響應?!?BR> 相比于傳統品牌企業漫長的審批決策流程,“我們幾家做起來的(互聯網家電品牌)企業,基本上都是老板親力親為?!绷河澜≌f,這樣調動起資源,比大企業的電商經理要快。
李一峰也認為,傳統品牌在制造、研發的后端有優勢,而互聯網新興品牌的強項則在前端,對消費者需求的了解和快速反應上。
因為互聯網是開放的,代理商的銷售數據是透明的,所以哪些產品好賣、消費者想要什么產品,消息順暢地到達企業內部。因此,小熊電器能基于自己的品牌屬性(與食品相關)、偏年輕的消費群,來選擇擴展的產品和它的設計風格。
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